【心和Talk】邓倩：做自己命运的主人 || 心和七周年年会暨2021广州新儒商论坛

心和

TALK

企业家演讲嘉宾—邓倩

心和塾七周年年会

2021年11月13日

她来自贫困落后的湖南小山村，

恶劣与艰难的环境，

让她燃起掌握命运的强烈渴望。

在跌宕起伏的人生经历中，

她选择全力以赴。

如今她成为身边朋友的学习榜样，

成功创办了属于自己的企业；

同时经营着幸福美满的家庭。

从一无所有的普通女性

到如今德行兼备的女企业家。

不变的是，那颗热爱学习的心，

还有，为家乡、企业伙伴努力的热血精神。

现在，让我们一起聆听，

来自邓倩女士的平凡之路！

我出生在湖南的一个小山村里。

我们老家那个地方除了山，还是山。一年到头基本上见不到一个新鲜的面孔，山里只有不到十户人家。早上天不亮就挑一担谷子去到隔壁村，因为方圆四五个村一共就只有一台碾米机。

有时排队的人多，到我碾完米回到家时，其他同学已经结伴上学去了，我就只得一个人走路去学校。

记得有一次，我在路上遇见一条大蟒蛇，那条蛇有水杯那么粗头，头仰得的很高，我当时就吓懵了，我连呼吸都不敢大声，就这么僵着大概两三分钟它终于走了，然后我就拼命的往学校跑...

我感觉像是过了一个世纪那么久，我脑海在想一定是我给外婆抄经书抄的多，菩萨叫它别拦我上学。

在我们大山里这样的事经历的多了，我的胆子自然就比别人大了。

走出大山 改变命运

读初中的时候从家里去到学校得走两个小时的路，那时候家里真的很穷，学校里面的菜太贵吃不起，就只有礼拜天回家的时候，炒一罐酸菜带到学校吃一周。

冬天就还好，到了夏天天气很热，有时候到周三酸菜就要馊掉了，我又没钱在学校买吃的，就只能再回家拿吃的。有时候为了一顿饭，回去两个小时，回来又要两个小时。初中三年，我就是一周一罐坛子酸菜度过的。

记得有一次晚上回家，半路的时候因为骑车技术不太好，一个小石墩就把我绊倒了，我连人带车从山上滚下去，如果滚得方向偏一点，掉下悬崖，可能就没命了。

但幸好滚到了半山腰的地瓜地里，那时候干农活的人都已经回家了，当时的我被摔的两眼直冒金星，晚上只有一点点月光，我非常害怕，自行车又那么重，我一个小姑娘怎么杠上去啊？要么这台自行车就不要了吧？我挣扎了很久。

就这样，我爬起来拍拍身上的土，自己扛着自行车，走两步又掉下来，连拖带拉的爬回了路上。就这样到了家，我爸妈看到我当时那个样子，他们都惊呆了。

第二天早上我炒好了酸菜又骑着车赶往学校，因为前一天单车的后刹被我摔坏了，刹不了车，我又连人带车摔在了半路边。

这就是我的初中生活的最深刻的回忆。每一次我爬起来的时候，我都在心里默默告诉我自己，邓倩邓倩，未来不论怎么样，你一定要走出这座大山！

没有文化 只能让人看不起

中考结束我考上了一所中专，终于有第一次走出大山的机会了。在县城读了一年书，第二年有机会去广东实习打工，我想都没想就跟着去了。

那时候我工作很努力，我觉得只要好好干，未来就可以当主管，加工资。但是那里领导的一句话刺痛了我：这群湖南猪，没啥文化，就是能吃。

这句话，把我敲醒了，我知道，我不能再这样下去，没有文化只能这样打苦力工，让人看不起。当时，小小年纪的我，毅然决定我要辞职我要回学校，我要继续把我的书读完。

三年中专毕业后，我又出来广东打工了。这一次，我在工厂找了一份办公室文职工作。这一次，我依然相信，努力可以改变命运，所以我全力以赴，没有抱怨，只要交给我的活，我一定准时准点完成任务。

就这样，两年的时间，我从普通的文员做到了当时的部门主管，工资从600块涨到了三千块钱一个月。

当时我哥哥和弟弟还在读书，父母也需要照顾，虽然工资涨了，但是依然无法支撑起当时的全部支出。我决定辞职创业。

第一次创业 凭借一腔孤勇

我的第一次创业，想法很简单。我觉得有机器、有人工就可以了。但事实真的没有那么简单，设计、工艺、制造、整个生产过程，每一个细节都得你自己去做，自己去盯。每天要付出比之前三倍的努力，没日没夜的干。

但慢慢我发现，不管我怎么努力，我的命运总是会掌握在别人手里。

因为客户群单一，没有能力发展客户。客户企业的股东们又非常看重利益，我非常努力节约成本，把能让的利益都给了他们，但是只要他们一不开心或者内部有点小矛盾，随时都会找我们工厂麻烦，没有客户，就相当于被别人卡了脖子，我发不出工资，工厂随时都会被关门。

所以我必须要解决问题：除了做他们的生意，我还要多开拓新的客户。

但我的业务经验并不丰富，就跟我身边的好朋友说，如果你们出去跑业务谈生意就带上我，我给你们当司机，我观摩学习一下怎么能更好的跟别人沟通，怎么去开辟新的业务。

就这样，在那五年里面，我既是老板，也是学徒，还是业务员。我白天工作，晚上出去学习，让我明白了很多道理，也知道了什么叫做人情世故。

没有人脉、没有关系、没有资本、没有团队，靠着你小姑娘的一腔孤勇你是无法真正在这个领域更没有办法在社会上立足的。

我辛辛苦苦经营了5年，做外资企业的生意是有很多局限性的，最终我企业要面临要转让。

企业转让后那段时间，我彷徨徘徊犹豫过，我到底要不要放弃呢，我再继续这样坚持下去会是一个什么结果呢，我到底是回老家呢，还是继续留在广东呢？

我不甘心，我也不服输，我小时候那么多困难那么孤立无援的时候我都可以坚持下来，为什么现在不可以，大不了我重头再来。

有了这五年创业的经验，让我明白了很多经营企业的道理。

第二次创业 老天给我的考验

机缘巧合之下，我们同行业的一个朋友知道我，也很欣赏我，想找和我合作。

我想好了，这一次，我抱着必胜的决心，只许成功，不许失败。这是我人生的第二次创业，我不仅投入了我全部的精力在我的事业上，同时，这一次的合作，也是我人生的第一段感情。

我非常珍惜这一次的来之不易，工作上努力，在感情上我也一直默默付出，从不计较。我跑客户，带团队，白天上班，晚上回家做饭。

可是老天爷和我开了一个天大的玩笑，我毫无保留，全身心的投入和付出，最终我收获的是彻彻底底的背叛和伤害！原来我想象的一切的美好，到头来不过是一盘生意而已。

宁愿玉碎不愿瓦全，当时的我，人生走到了最低谷，我感觉事业和感情在这一刻都要结束了。因为我没有力气了。

事业上的失败，我可以再爬起来，可是感情上的背叛，让我对自己都失去了自信。那段时间，我不知道我自己是怎么过来的，我吃不出美味佳肴，我分不清白天黑夜。

痛哭过的我又想起了小时候的自己，想着自己爸爸和妈妈。人生不过是一场体验，我不能就这样放弃自己，我还有梦想，我还有家人，我还有我的人生。

最后我决定事业和感情全部放弃，都不要了，我要重新再来。不去想从前的那些日子，这就是老天给我的考验，也许会有更好的在等待着我。

想当年在山上偷偷摘杨梅，我从两层楼高摔下去，差点气都断了的我还能自己活着回家。没有什么过不去的坎。

虽然我嘴巴上说着没事，但是对我的内心还是有很大的影响，我变得小心翼翼，不敢想轻易相信任何人。但时间是个好东西，它可以治愈伤口，见证人性，也可以让当初的小姑娘重拾自我。

第三次创业 真正走出大山并掌握命运

随着时间的推移，我又重整旗鼓，组建团队开始了我的第三次创业。

听说我出来单干了，之前的伙伴们有的已经在别的大企业做到了主管的，依然决定辞职来找我，愿意我和一起干。

这一次，我深刻明白了一个道理，别人再厉害，不是你厉害。你必须要让自己强大起来，很多事情靠别人靠不住，你必须自己懂。看着身边的朋友都因为学习慢慢的走向成功，我也开始选择继续学习，深造自己。因为本事学会了是自己的，丢不了。

这次创业又是十年，我做到了掌握自己的命运，我真正的走出了那座大山。

因为经历，会让女人更加通透；也正因为通透，会让女人更有魅力。

在我第三次创业的过程中，我不仅遇到了我的以前的战友，我团队的伙伴，我还遇到了我的先生。他懂我，知道我失去了什么，知道我在乎什么，现在的我有支持我的家人，有爱我的先生，有可爱的三个孩子。

人生的很多坎坷 是老天给予你的考验

因为疫情时期的直播，我重新走进了心和的课堂。通过在心和的学习，让我明白了一个道理，人生就是一种选择，要么向上，要么向下。

从我创业到现在，有跟我有二十年的伙伴，我不能辜负他们。我要尽我所能，让自己变得更好，给孩子们做一个好榜样，给家人更多的温暖和幸福。

回首自己人生的四十年，当初的倔强的湖南山村里的小姑娘已经为人妻为人母了。除了年纪大了，还懂得了一些生命的真谛。

人生会有很多坎坷，其实那都是上天给予你的考验。就像唐僧取经，很多妖魔鬼怪，其实都是菩萨派来渡你的劫。迈过去，人生就是曙光。

当我努力到无能为力的时候，我觉得呼吸都是一种困难，但是我一直告诉我自己，除了前进，我没有退路可走。

没有在长夜痛哭的人，是不足以谈人生的。经历了这么多的事情，我发现人生真的除了生死，其他都是小事。

敢想敢做 人生永远有更好的收获

今天有人问我，怎么可以像一个超人一样，企业和家庭都经营的这么好，是怎么做到的？

我想说，我是从大山里面走出来的人，经历三次的创业，经历过感情的波折，有了今天的小成绩。曾经自己的努力就是为了让自己走出大山，为了可以掌握自己的命运，为了可以有权利去选择我想要的生活。

没有谁规定，你是大山里的长大的人，你就一定要在山里面守着那座山。

人生可以有更好的选择，只要你想去做，只要你敢去做，你就一定会有属于自己的收获。

今天站在这个舞台上的，依然还是曾经那个倔强、不服输、有着一腔孤勇的湖南小姑娘。

我想告诉大家，相信学习的力量，相信勤奋的力量，相信相信的力量。 

最后我想用一首，我一直非常喜欢的小诗来结束我今天的演讲。

白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。

我是邓倩，我在不断超越自己，终身学习的路上，等着你！

END