【心和Talk】余小君：打破常规，迈入新赛道 || 心和塾2021跨年演说

她是干练英气的企业家，也是温柔幸福的二胎母亲；

她是挑战自我的户外达人，2016年她排除万难终于登上“非洲之巅”，征服乞力马扎罗山；

也是婉丽娴静的国家级茶艺师，在广东茶艺大赛中获得银奖。

余小君，她不断挑战自我，是终身学习的践行者。

从不敢当众演说，到克服自我勇敢上台，余小君在心和四周年年会上告诉我们，思想不设限，人生即无限。

时光飞逝，过去两年了，心和塾2021跨年演说上，让我们尽情期待，用心聆听——余小君会与我们分享两年来的蜕变心得“打破常规，迈入新赛道”！

心和

TALK

企业家演讲嘉宾—余小君

心和塾跨年演说

2020年12月31日

打破常规，迈入新赛道

尊敬的孙老师，各位老师，各位嘉宾，心和的同学们，大家晚上好！

我是户外特工的余小君，两个月前孙老师问我最近怎么样，我说挺好的，很多感慨。孙老师就对我说，那你开始准备今年跨年的分享吧。今年发生了这么多事情，我讲什么呢？

一个月前定下来今天的主题，前天晚上被孙老师全推翻了。孙老师对我说，小君，你看过罗胖跨年分享么？你要以百亿企业的格局状态来分享。我当时就蒙了，我也不知道孙老师哪里来的自信，对我这么高的期望值！ 

即将过去的2020用2个词来形容的话，太快了，太难了！去年的跨年听大师兄，谭子女神，还有智文的分享彷佛还是昨天一样，历历在目。那时候我还怀着孕，现在我们家二宝已7个多月了！

说到太难了，我知道比起餐饮我们还不算最难的，但是在心和的同学的圈里完全感受不到我经历过的难。疫情期间，许总的盐焗鸡卖得如火如荼，店铺一边升级，边开新店。我安慰自己说：大师兄嘛，厉害一点很正常！

但是看到身边其他同学也是，四店齐开、拿下全国多少市场、有的出货用货柜拉，真的好想拉黑这些同学，但是又舍不得。上次我还跟程丽丽说，在心和这个平台上不努力都不好意思来！

今天分享的内容是我把过去一年的回顾与盘点，总结出7句话分享给大家！

走老路，永远到不了新地方

任何时候都需要创新。

这次疫情影响最大的是餐饮，娱乐，百货，我们影响不算最大的，但是也很严重，因为我们90%都是线下实体店。

记得18年去日本学习，其中有一家企业叫寒天，他们连续60年增长，他们每年都会根据环境的变化有新产品出来，现在95%的产品都不是创业期的的品类。我们熟知的奥林巴斯，这是一家做照相机的公司，最早他们是做显微镜起家。

华为最早是做路由器的，再到现在我们熟知的手机，电脑，还有最厉害的5G技术。任何一个企业成长，都不是一成不变，日本的企业讲坚守也讲创新，有坚守必须也要有创新，尤其是在不确定性之下，更需要与环境共处的创新能力。

2020年，我们行业展会订货会取消了，我们直播订货，客户不能营业，我们教客户直播卖货， 我自己也挺着7个月肚子做直播分享，也由于直播的经验，更加意识到内容的重要性，把新品研发的考核跟专利挂钩，光3月份就申请了多项专利，其中包括发明专利！

8月份我产后恢复上班，看着身边的朋友一个个恢复业绩，有的找到新的突破点，还有的同学保持高增长，而我依然很迷茫。

伟大的科学家爱英斯坦说过，我不是什么天才，我只是充满好奇心。我理解的好奇心是放下你的主观意识，以归零的心态去跟有结果的人学习。

所以，8月份我拜访了各行各业超过100人，每天被各种观点刷新自己的认知。

鸡蛋从外打破是食物，从内打破是新生。

8月的最后一天，我这颗好奇心的种子破土而出了，清晰意识到疫情只是照妖镜，企业瓶颈本质是经营模式问题，实体单一模式的年代过去了，再多的渠道，再好的品牌再有竞争力的产品，走老路永远到不了新地方！

思维新，一新百新，观念变，一变百变

有了本质的认知，我开始转变思维，我以动态的视角去思考行业的变化，首先户外运动依然是欣欣向荣，只是运动的形式多元化了，登山徒步毕竟只是小众，而且已经多年都是存量市场，跑步与沙漠徒步保持高增长，跑步与沙漠徒步的人在哪儿？1：比赛现场2：赛事机构的平台上。

我拐了几个弯找到一位大佬面谈的机会，也表达了合作的意愿，大家理念上还蛮接近，但是他对合作意愿不强，因为他定位越野极限装备，我们更多偏上登山徒步，匹配度不够，眼看着就要谈崩了。

最后我问了他一个问题，请问您最厉害是什么？极限环境的产品概念，那您知道我最厉害是什么麽？是学习力！现在我们不仅是合作伙伴，也是好朋友！我的学习力打动了他！

有了这次跨界谈合作的经验，我也认知到由于疫情影响，整个行业处于重大的变革期！因为赛事不能举办，这些平时看起来巨无霸的机构也是生存艰难，大家都意识到要多元化发展，迫切需要同时拥有创新力产品还带供应链的合作方来一起资源变现！

疫情期布局的专利思维成了变革期核心竞争力！拥有创新力供应链与专利技术的工厂更是成了稀缺资源！

我迅速调整思路，优选了其中几家最大机构去洽谈，因为知己知彼，我迅速复制了第二家，第三家，现在合作的有中国越野第一人，有运动健康管理最大的平台，有国内前三的马拉松平台等等头部机构的合作！

鸥鸟集团也从过去靠户外特工单一品牌，到如今多品牌到迈向未来的多元化跨越式发展。

拥有是有限，连接是无限

只有无限的连接，才有无限的可能。

2018年心和去德国游学，其中讲到工业4.0万物互联，放到实体我的理解，万物互联就是合作，最有代表的就是小米，最早我们知道小米是手机，但是现在你看，什么跑步机，电饭煲，现在小米的产品早就渗透到我们生活的方方面面，都是小米的做的嘛？都是以小米的标准来连接的，所以小米的影响力越来越大，市值越来越高。 

过去我们自豪的是我们拥有全国800多家经销商，1500多家店铺，疫情之下显得脆弱不堪！以前，价值是看你拥有多少资源，现在是看你能连接多少资源。

在今年突破的过程中，分享其中一个新项目，老年防滑鞋，是一个养老机构看到我们一项专利产品，冰面上可以跑步的雪地靴，带着项目来合作，他跟我分享了一组数据，全国60岁以上的老人是2.6亿，每年有6000万老人会摔倒，有三十万人因为摔倒失去生命，当然摔倒的原因很多，媒体对摔倒人群采访调查，大家对于防滑鞋的诉求高达87.5%，未来10年，60岁老人达到4亿，中国老龄化时代真正来临了！

摔倒是危害老年人健康的重要杀手，这是一个严重的社会问题，这家最大的养老机构希望我们一起来改变这个局面！听完他的分享，我也陷入了沉思，如果我们的存在能减少千千万万父母的摔倒率，那是多么有意义与价值，立刻让我有了更大的使命感，也召开技术团队来研究，也把老人防滑鞋迅速立项！2021年三季度正式推出市场！

回首今年的突破，无论是跟赛事机构合作，还是老人防滑鞋项目合作，如果以前我们能连接百万人，现在我们能连接上亿人，这一切的核心都是源于创新，源自想把承载中国精神的产品传递出去的发心。

我希望通过我们的产品，与人与自然连接，与世界链接！

我希望通过我们的产品，去优化这个世界，温暖这个世界！

未来万物互联，合作共生！世界如此精彩，我们当然不能置身局外！

请不要假装很热爱，请你真热爱

因为工作需要，我经常出去参加登山徒步的活动，每次登山回来都会开分享会，看着别人每次都很多的感概与感悟，只有我每次都不知道说什么？

记得去登非洲之巅乞力马扎罗，我登顶的那一刻，我第一时间做的事情是拍照，山顶那么完成任务赶紧下山，而我一起登顶的白人姑娘，哭的稀里哗啦，我全身上下赞助的品牌logo都拍完了，她还在哭，我很不理解有什么值得哭的。

直到去年，因为我的梦想就是成为中国户外鞋的世界品牌，我转型为产品经理。因为热爱中国文化，我把24节气的惊蛰跟跑步产品去融合，24节气代表大自然的时间密码，惊蛰是第一声春雷，那是自然界唤醒生命的力量，跟跑步唤醒身体的细胞一样！万物复苏，蓄势待发，这双原创的明星产品我可以讲十分钟！

我也终于明白为什么白人姑娘哭得稀里哗啦，因为登顶是她的梦想！排除万难登上顶峰，那是梦想实现之后的喜极而泣！

登山分享会不是不会讲话，是因为我工作需要登山，我不是真正热爱登山，所以遇到问题我都是外求，而现在通过鞋子这个载体把中国文化传递出去是我的梦想，真热爱才是创新的源泉！ 不要假装你很热爱，请你真热爱！

创新力的背后是学习力，不去观世界，何来世界观

我们都想创新，也都想找到创新的方法，但是闭门造车永远没办法造出来。2019年我去新疆出差，工作之余去参观新疆哈密博物馆，当展示的是83版的西游记创作组的展示，我看到孙悟空人物创作的具体呈现，有武术元素，戏曲元素，敦煌壁画的飞天。

原来这么经典的人物是多元素的融合，我深受启发，把融变之道升级成我们的创新方法论，像今年户外特工原创明星产品“惊蛰”跑鞋就是融合了中国文化的24节气+汉字+闪电等元素。

不去观世界，何来世界观，你不知道世界的哪个角落会给到你灵感。

渡边美术为了找梦想，出去周游世界，美国的外的异乡人在一个小酒馆找到家的感觉，他深受启发，回到东京的郊区，请了很多50多岁的阿姨做家常菜，结果很多东京市区的人都来这里找寻家的温暖。

没有持续的努力，何来选择的权利

过去我们经常讲是选择重要，还是努力重要，没有持续的努力，何来选择的权利。今年在突破的过程中，我们从单一品牌到多品牌发展，覆盖3-80岁群体，有摩闪儿童护足跑鞋，有户外特工，有足掌柜老人防滑鞋：

1：登山徒步是百亿市场，拥有全球知名品牌十几个，两只手都数不清，而且是耐用品，四双换一双！

2：童鞋是千亿市场，国际品牌也不少，但是每个孩子平均一年需要4双鞋子。

3：老年防滑鞋是千亿市场，基本没真正有核心技术的头部。

看完这个分析，大家应该就能明白，我们的新品牌的是一个比一个市场大，例如老人防滑鞋，是别人看到我们的专利产品，主动带着需求来合作的！试想如果我们没有专注户外功能鞋，没有沉淀出自己核心技术，并做到细分领域第一名的结果，我们哪里抓得住本次变革的机遇。没有持续的努力，何来选择的权利！

阳光总在风雨后，梅花香自苦寒来

任何一个企业的成长，都需要经历波折，经历磨难，才能看到结果。

这与烧开水是一样的，30℃、50℃、90℃都不是开水，只有100℃才是开水！就如同冰在0℃变成水，水在100℃变成蒸汽一样！就像打井，一定挖的足够深才能出水！

如果没有细分领域行业第一的经验与结果，我也拿不下本次变革的机遇，抓不住迈入新赛道的机会！量变才能到质变，质变才能二次飞跃！

努力之后曙光出，未来之歌今日谱！我将带着全新的使命“功能创新助力健康生活“迎着曙光再出发！我相信这不仅是疫情之后企业迈入新赛道的曙光，也是因为我们存在，世界变得更美好的曙光！